注：王捷，东南大学无线电工程系1996级本科生，2000届校友。毕业后赴比利时鲁汶大学攻读硕士学位，后于2011年创业成立扇贝网。
创 投 务 必 让 世 界 更 美 好
扇贝是天使湾投资的最早的一批项目之一，从2011年发展至今，目前平台已经拥有6000多万用户，曾多次与网易公开课、知乎、TED等，一起评选为最受用户欢迎的网络学习平台。
创办扇贝前，创始人王捷曾是一名热爱阅读英文小说的文艺青年，但当语言障碍降低了阅读快感之后，他开始思考，有没有这样一个应用？不仅可以查英文单词，查完以后还能把这个词保存在系统里面，持续提醒复习，避免遗忘。这成了扇贝网最初的雏形。
2011年，王捷将这个想法付诸于实践，创办扇贝网。在发展过程中，扇贝经历了从PC端到移动端，从付费下载到免费下载两次性命攸关的历史转折。
“一家公司的命运啊当然要靠自我的奋斗但也要考虑历史的进程。”在王捷看来，扇贝网在这两次历史转折中，都及时准确地找到了方向，这是扇贝发展至今的一个重要原因。
10月27日，在“天使湾BIGMAN领袖计划”创享会南京站上，王捷从具体实操的角度，讲述了自己从一个职场人士，到产生创业的想法付并诸于实际的过程。这个过程包括王捷个人的艰苦奋斗，同时也有他自己，以及天使湾创始人庞小伟对社会趋势、时代脉搏的准备把握。
扇贝网创始人 王捷
以下为王捷口述：
我本科是学无线电的，硕士念的人工智能，之前也在国内国外也加入过一些小的创业公司，后来才做了我自己的创业项目，也就是扇贝网。
简单的讲，就像我的标题一样，创业，或者说赚钱，是大家都喜欢的事情，但是为了这件喜欢的事情，可能这一路上你还需要做很多不喜欢的事情。
为什么做扇贝？
十多年前，我就住在这（东南大学）旁边的一个很简单的小屋里，这是我读书的地方。2004年，我从比利时硕士毕业后，刚开始留在当地工作，加入一个欧洲校友的创业项目。
王捷在比利时居住的小城
当时我住在一个小城里，每天都要坐火车去布鲁塞尔上班。每次坐火车的半个小时，我一般都会看英文小说，《达芬奇•密码》、《冰与火之歌》等等。在看书的过程中，我遇到了一件非常纠结的事——虽然小说故事情节非常吸引人，但是生词随处可见，不仅要查字典，而且今天查了第二天又忘，所以我就开始思考，我的阅读乐趣究竟在哪里？
英文版《达芬奇密码》
当时我特别希望有一个应用系统，不仅可以查词，查完以后还能把这个词保存在系统里面，持续提醒我记忆，避免遗忘，并且可以随时在网站和手机上复习。这就是我当时的一个非常朴素的想法，后来我找了一圈，没有任何产品可以实现。
到了2006年，我按照这个想法写了一个简单的BP，但当时没有天使湾，也不知道要投给谁。但很多年以后，我自己把这个产品做出来了，如果大家去下载扇贝阅读APP，就可以看到我们最近刚刚上线了《哈利·波特》。
其实到这里，我已经基本实现了当初的愿望，点击任何一个词，哪怕牛津词典里面没有的，扇贝都会有释义。
个人奋斗和历史进程
扇贝刚开始的时候，我们先是在南京、上海的英语角推广、发传单。后来网站和APP上线了，但是很长一段时间都没有收入。
一家公司没有收入怎么办？大家可以看到，这张图片是我们最开始的办公室，图片中的水桶、纸箱，就成了我们公司最早的支柱产业。
什么意思呢？我们每个月把积累下来的废品给卖掉，卖废品的收入就是公司当时唯一的经济来源。
这张图是2011年10月份，我们公司的收支列表。我记得很清楚，买两把椅子502块钱，出售废品、矿泉水瓶卖了30块钱。
大家可以看到，在这张列表上，支出部分非常多，但收入就只有卖废品这一项，虽然我们目前的收入已经比那个时候增长了不知道多少倍，但是我回过头来看看那时候的账本的还是觉得挺有意思的。
在扇贝的成长过程中，我们经历过两次非常重大的历史选择，而且和天使湾也都有些关系。
首先是2012年的移动化。2011年，我们原本只做了网站，那个时候还没有智能手机的概念，2012年移动化开始的时候，也不是所有人都想到了要去做APP，把功能从网站移到手机上面。
一方面是由于，当时移动端的应用前景并不明朗，其次，我们公司团队完全没有移动开发经验，网站上的数据刚刚有起色，这时如果我们一下子转向移动平台的话，机会成本非常高。另外，我们团队当时非常小，也就几个人，资源也很紧张，如果我这一步走错了，意味着满盘皆输，马上就会面临资金枯竭。
就在这个时候，我们收到了庞总的一封邮件，来之前我还问过庞总，因为他当时说这封信是绝对保密的，我问他过了五年，现在还保密不？他说可以不保密了，我才能在这里给大家分享。
大家看右上角，2012年7月4号，“移动互联网市场，在未来3年完成布局，历史性机遇已经来临，所有团队要尽快进入移动互联网。然后移动互联网的用户冰山会在未来3年内上浮，并且令人叹为观止。”
为什么PC互联网用了十年，而移动互联网会是三年？这是五年前庞总发出来的东西，五年前只有很少的人有移动手机，更没有几个人会觉得移动互联网是未来趋势。虽然现在大家觉得这是事实，在那个时候不是事实，在那个时候，这就是一个预言，并且是一个非常准确的预言。
所以当时天使湾，对所投资项目的建议就是，互联网web时代已经结束了，所有的CEO，如果你还在用诺基亚，赶紧换成苹果、安卓，所有投资项目的CEO，你必须立刻思考移动互联网战略，时间上极其紧迫。不要再搞web了，赶紧调整方向。
这封信坚定了我们的决心，所以在2012年做出了抉择，不管了，我们必须坚决往移动互联网方向发展，最后事实证明这一步非常正确，如果我们当时没有走这一步，我今天也不会站在这里给大家分享，而是站在另外一个地方，给大家讲述我们的项目为什么会失败？
第二次历史选择是，下载全部免费。刚开始靠付费的内容，我们还可以过点小日子，比如说最早的一个新闻类的产品，每个月新闻的下载收入可以付我们住一个月的房租。
但后来庞总给我打电话，说你们不能这样，互联网不是这么玩的，必须要对用户免费。后来我们取消掉付费，一个月的房租就只能从其他地方去赚了。
但事实证明，我们每个月少赚这几千块钱，结果就会让用户量增大十倍不止。到了这个时候，我们通过一些其他方式，获得了远远超过付费下载的利润。
扇贝要做一家什么样的公司？
现在回过头来想，我们一直在思考一个问题，就是扇贝要成为一家什么样的公司？狼性的？996的？……最后我们得出的结论是，做一家好的公司本身就是一个目标。
比如说，我们给扇贝定义为一家卖知识的公司，如果我们自身没有办法证明拥有知识的人可以过得体面，我们自己都不愿意为知识付出代价，那么就不可能让人信服。
早期的时候，虽然账上没有多少余额，但我们每年还是要花很多钱去买牛津、柯林斯的版权。后来事实证明了，正是因为我们有这些和国外大品牌知识产权机构的合作，现在才能相对顺利的在签下其他超一流的知识版权。
另外，我们每年为正版软件支付的价值也超过百万人民币，所有合作项目，所有的windows全部是正版，哪怕经济非常紧张的时候，我自己的工资可以不拿，但是所有的软件必须用正版。
我可以保证，扇贝从第一天起，就没有用过盗版软件。这个背后的价值观就是——我们是卖知识的公司，我们首先自己要承认，知识是值钱的。
最后，讲一下扇贝的愿景，我们希望扇贝能做成一个帮助用户系统化获取知识的平台，不仅仅提供内容，同时还要固化优秀的学习方法，让大家在学东西时候我不用去犹豫，我要学什么？我要怎么学？我每天该干些什么？所有的一切我们都可以帮用户安排好。
